El poder de la negociación. Principios y normas de las negociaciones políticas y diplomáticas

Negociar con criterio, estrategia y visión 🧠🤝

El poder de la negociación es un libro pensado para entender, paso a paso, cómo funciona la negociación en el ámbito político y diplomático. Más que una teoría, te ofrece una mirada clara sobre por qué surge, qué la impulsa y cómo se desarrolla en la práctica.

A lo largo de sus páginas, descubrirás los elementos que marcan el proceso negociador, desde el antes (preparación y objetivos) hasta el durante (interacción y toma de decisiones) y el después (seguimiento y consecuencias). Todo ello, explicado con un enfoque interactivo y con especial atención al papel del poder nacional, tanto en su parte material como en su dimensión simbólica.

Puntos clave

• Explica la naturaleza de la negociación y sus tipos, con ejemplos aplicables.
• Analiza el poder que impulsa la negociación y el poder que se necesita para negociar.
• Presenta técnicas y etapas del proceso en sus distintas fases.
• Recorre las características y requisitos del negociador desde perspectivas científica, social y conductual.
• Integra experiencias del autor, especialmente en negociaciones como las nucleares entre Irán y el 5+1, para aterrizar los conceptos.

Si quieres mejorar tu forma de entender (y afrontar) negociaciones reales, este libro es tu punto de partida. ¡Hazte con él y empieza a negociar con más seguridad!